就職活動の山場――エントリーシート（ES）や面接で必ず聞かれる「志望動機」。 「正直に書いたら薄っぺらくなる」「本音は給与や勤務地だけど、そのまま言っていいの？」 そんなモヤモヤから、つい“盛る”どころか“嘘をつく”誘惑に駆られたことはありませんか？
この記事では、「志望動機は嘘でもいいのか？ バレるのか？」 をテーマに、 嘘をついた場合のリスク、企業が見抜く視点、そして正直さを守りながらも魅力的に伝える方法を徹底的に解説します。
1. そもそも、なぜ“嘘”をつきたくなるのか？
就活生が志望動機に嘘を交えたくなる背景には、さまざまな心理的・状況的要因があります。
| 原因 | 具体例 | 対処キーワード |
|---|---|---|
| 自己分析が浅い | 「強みが思いつかないから、とりあえず“リーダー経験”を書いてみる」 | 深掘り |
| 企業研究不足 | 「とりあえず有名企業だから志望、理由は後で考える」 | リサーチ |
| 周囲のプレッシャー | 「友だちが華やかな話を書いている」 | オリジナル |
| 本音と建前のギャップ | 「本当は安定第一。でも格好つけたい」 | 言い換え |
| 成果を焦る気持ち | 「とにかく受かりたいから、それっぽく見せたい」 | 本質 |
Check! 嘘をつきたくなる場面は、裏を返せば“準備不足”と“自己理解不足”のサインです。
2. 企業が見ている3つのポイント
採用担当者は、単なる志望理由の文面ではなく、その裏にある「人となり」「将来性」「信頼性」を見極めようとしています。
- 一貫性：ES・面接・適性検査の内容がズレていないか？言っていることにブレがないか？
- 具体性：自分の経験と企業の業務がどうつながるのか、言葉だけでなく行動で説明できているか？
- 再現性：志望理由として語った価値観や姿勢を、実際に仕事の中でも活かせるか？
志望動機は「過去の経験の要約」であり「未来の行動の約束」。企業はそこに注目しています。
3. 嘘はどうやってバレる？ 代表的なパターン
「うまく話せばバレない」と思いがちですが、企業は“矛盾”や“薄さ”を敏感に察知します。
- 面接官の深掘り質問
- STAR（Situation・Task・Action・Result）形式で質問されると、作り話は崩れがち。
- 「具体的にどう行動しましたか？」「その結果、何が変わりましたか？」と聞かれて詰まることも。
- 複数面接官による突合チェック
- 1次面接と最終面接で異なるエピソードや理由を話してしまうと、印象に矛盾が生じます。
- リファレンスチェック（推薦確認）
- 一部企業では、サークルやアルバイト先に実際に確認の電話が入るケースも。
- 適性検査との不一致
- 「論理的思考が得意」と語ったが、適性検査のスコアが著しく低い…など。
Point! 嘘は“部分”より“つながりの矛盾”でバレやすいのが特徴です。
4. 嘘がバレたときのリスク
志望動機の嘘がバレたとき、どんな影響があるのでしょうか？実は、かなり大きなリスクを伴います。
- 評価ガタ落ち：誠実さはどの職種でも重要な要素。不誠実な印象がつくと一発不合格の可能性も。
- 内定取り消しの可能性：内定後や入社後に嘘が発覚した場合、最悪「懲戒解雇」相当の判断を下されることも。
- 面接時のパフォーマンス低下：嘘をつくことで不安が生まれ、自然な受け答えができなくなる。
- 入社後のミスマッチ：嘘の動機で入社しても、実際の仕事内容とモチベーションが合わず、早期退職につながることも。
5. 正直さと戦略的アピールのバランスを取る方法
では、嘘をつかずにどうやって魅力的な志望動機を作るのか？「正直」と「表現力」の両方を活かす工夫が必要です。
- 本音⇒言い換えテク
- 例：「給与が高い」→「成果主義で努力が正当に評価される環境に惹かれた」
- 「自宅から近い」→「地域密着で生活と仕事を調和させやすい環境」
- 未来志向で掘り下げる
- “今どう思うか”より“入社後どう成長し、貢献したいか”に焦点を当てる。
- 差別化は“エピソードの深さ”で
- 特別な体験でなくても、そこから何を学び、どう行動したかを丁寧に語れば説得力がある。
- 事実を魅せ方で演出する
- 自分の価値観・考え方を“物語”にして伝えると、相手に伝わりやすくなる。
6. 志望動機作成 5ステップ＋1（補足）
- 自己分析：価値観・強み・やりがいを棚卸し
- 企業研究：事業内容・カルチャー・課題を徹底的に調べる
- 共通点抽出：自分と企業の接点を見つける
- エピソード具体化：STAR法（状況→課題→行動→結果）で構成を練る
- 未来ビジョン提示：入社後の自分がどう働き、何を成し遂げたいかを描写
- 第三者チェック：他人に読んでもらい、違和感や矛盾がないか確認
例文テンプレート
私は【キーワード①】を活かし、貴社の【事業/プロジェクト】において【具体的行動】を行い、【将来的な成果】を実現したいと考えています。その背景には、大学時代の【経験】で培った【能力】があります。
7. よくあるQ&A（実際の悩み別）
Q1. 同業他社と迷っているときは？
→ “◯社と比較した結果、◯◯事業の◯年後ビジョンに最も共感した” と具体的に言うことで説得力UP。
Q2. 本音は“お金”でもいい？
→ “報酬”は大事な価値観。 “努力や成果がしっかり評価される環境” と言い換えることで、前向きに伝わります。
Q3. やりたいことが曖昧だけど？
→ “◯◯のような課題を解決したい”など “何を実現したいか”という視点で語ると、志望動機が生きてきます。
Q4. 特別な経験がない場合は？
→ 「普通の経験」こそ強み。どれだけ深く振り返って学びを言語化できるかが勝負です。
Q5. どうしても志望理由が思い浮かばないときは？
→ 企業の「ミッション」や「理念」に注目。自分の価値観とどう重なるかを考えてみましょう。
8. まとめ
- 嘘は思っているよりもバレる。とくに話の“整合性”や“共通点の薄さ”に表れやすい。
- 嘘がバレたときのリスクは大きく、評価ダウンや内定取り消しにもつながる。
- **本音は「言い換え」＋「深掘り」＋「未来志向」**で伝えれば、正直さと魅力を両立可能。
- 志望動機は“内定を得るための道具”ではなく、入社後の自分との約束です。
就活における「志望動機」は、ただ受かるための台詞ではありません。 それは「自分はどう働き、どんな人生を描きたいか」を企業と共有する大事な機会です。
Action! 今日から始める「志望動機リニューアル」。まずは30分、自分の価値観と強みを紙に書き出してみましょう！
