「商社マンって、英語ペラペラで元々エリートな人しかなれないんでしょ？」
数年前の私は本気でそう思っていました。
はじめまして。佐藤琉斗（仮名）、27歳、独身です。
当時の私は、全く関係のない業界で働くごく普通の会社員。
毎日同じことの繰り返しで、「もっと大きなビジネスに関わりたい」「市場価値を上げたい」と漠然とした不安を抱えていました。
そんな私が、未経験から専門商社の営業職へと転職を成功させた道のりをお話しします。
もしあなたが「今の仕事から抜け出したいけど、自分に商社は無理だ」と思っているなら、ぜひ最後まで読んでみてください。
1. なぜ「専門商社」だったのか？
転職活動を始めた当初、私は「総合商社」と「専門商社」の違いすらよく分かっていませんでした。
しかし、色々と調べるうちに、未経験から挑戦するなら専門商社が非常に魅力的であることに気づきました。
専門商社とは、特定の分野（鉄鋼、食品、化学、機械など）に特化して、モノの売り買いを繋ぐビジネスです。
総合商社のように「何でも屋」ではない分、その分野の深い知識が身につき、「この業界のことなら佐藤さんに聞けば大丈夫」と言われるようなプロフェッショナルを目指せます。
私が専門商社に惹かれた理由は主に3つです。
- 介在価値が高い：
単にモノを売るだけでなく、仕入先と販売先の間に入って調整する”人間力“が試される。 - 市場価値が上がる：
特定業界の商流に詳しくなれるため、将来的なキャリアの幅が広がる。 - 未経験でもチャンスがある：
意外かもしれませんが、専門商社は「ポテンシャル」を重視してくれる企業が多い。
2. 未経験からの挑戦！突き当たった「壁」と救世主
意気揚々と転職活動を始めた私ですが、現実は甘くありませんでした。
求人サイトを見ても「営業経験3年以上」「業界知識必須」といった文字が並び、履歴書を送ってもお祈りメールばかり。
「やっぱり未経験には無理なのかな……」
そう諦めかけていた時に出会ったのが、「商社転職ブログ（https://syousya-tensyoku.com/）」でした。
このサイトには、専門商社の営業へ転職するためのノウハウが、これでもかというほど具体的に書かれていました。特に専門商社営業への転職ガイドの記事は、私のバイブルになりました。
そこには、未経験者がどうやって自己PRを組み立てるべきか、面接で何を聞かれるのか、そして「商社が求めている人物像」が明確に示されていました。
このブログを読み込んでから、私の転職活動は劇的に好転しました。
3. 専門商社と前職（異業界）を比較してみた
ここで、私が転職前に不安に思っていた「前職と専門商社の違い」を、ブログの情報を参考に表にまとめてみました。
| 項目 | 一般的な事業会社 （メーカー等） | 専門商社の営業 |
| 売るモノ | 自社製品のみ | 顧客のニーズに合わせたあらゆる製品 |
| 役割 | 製品の良さを伝える | 仕入れ、物流、金融、情報の提供 |
| 必要なスキル | 商品説明力 | 交渉力、調整力、情報収集力 |
| やりがい | 自分の作ったモノが売れる | 「あなただから買った」と言われる |
| 未経験の壁 | 比較的低い | 対策次第で十分に突破可能 |
この表からも分かる通り、商社の仕事は「モノ」を売る以上に「自分という人間」を売る側面が強いんです。
だからこそ、未経験でも「この人なら信頼して仕事を任せられそうだ」と思わせることができれば、採用のチャンスはぐっと広がります。
4. 逆転内定を勝ち取った「3つの戦略」
「商社転職ブログ」で学んだことを活かし、私は以下の3つの戦略を徹底しました。
① 「なぜこの業界か」を徹底的に深掘りする
専門商社は扱う商材が専門的なので、「なぜ鉄なのか？」「なぜ化学なのか？」という質問が必ず来ます。
私はブログのアドバイス通り、その業界のニュースを読み込み、自分の過去の体験（例：実家が町工場で鉄に親しみがあった、など）と結びつけて語れるようにしました。
② 「調整力」を具体例で示す
商社マンの仕事の8割は調整です。
私は前職が事務系でしたが、「部署間の意見の対立をこうやって収めた」というエピソードを、商社の営業シーンに置き換えて話しました。
③ 圧倒的な「情報収集」
「商社転職ブログ」を隅から隅まで読み、商社独自の用語や、面接官がチェックしているポイント（タフさ、主体性など）を事前に把握しました。
正直、このサイトに出会っていなければ、私は的外れなアピールを続けていたと思います。
5. 実際に働いてみて感じること
念願叶って専門商社の営業職に就いてから1年が経ちました。
正直に言うと、最初は覚えることが多くて大変でした！
専門用語の嵐、複雑な貿易の仕組み、そして個性豊かな仕入れ先のおじさまたち……（笑）。
でも、自分が調整した結果、大きなプロジェクトが動き出し、お客様から「助かったよ、ありがとう」と言われた時の達成感は、前職では決して味わえなかったものです。
また、給与面や福利厚生も前職より改善し、何より「どこでも通用する営業スキルが身についている」という自信がついたことが一番の収穫です。
まとめ
未経験から専門商社への転職は、決して楽な道ではありません。
しかし、正しい情報を持って戦略的に動けば、私のような凡人でも扉を開けることができます。
もしあなたが今、一歩踏み出せずにいるなら、まずは以下のステップを試してみてください。
- 自己分析をする： 自分の「調整力」や「粘り強さ」がどこにあるか探す。
- 情報を集める： 商社転職ブログを熟読する。特に対策ガイドは必読です。
- 勇気を持って応募する： 未経験歓迎の求人は、想像以上にたくさんあります。
「商社なんて自分には遠い世界だ」と決めつけるのはもったいないです。あなたのこれまでの経験は、形を変えれば必ず商社の仕事で活かせます。
次はあなたが、理想のキャリアを掴み取る番ですよ！
